枚岡合金工具株式会社

先日、学研都市線沿線に位置する株式会社サンコーさんを社員と共に
訪ねました。

現社長の下泉澄夫さんは、元松下電器産業を早期退職し、退職金と
自宅を担保に風前の灯火にあった株式会社サンコーさんを松下電器
で学んだ経営手法を独自に中小企業の身の丈にあった形にアレンジ
し、赤字経営から見事に黒字化され、5年間で売上を倍増され、過去
の負の遺産を一掃された
素晴らしき考え方の経営者です。

経営理念、経営ビジョン、経営方針と計画、環境方針など
経営の見える化を会社の隅々まで徹底され5年先、10先の
会社の未来像の「見える化」
を徹底されておられます。

事務所は、簡素にして整理・整頓・清掃が徹底され、
余分なところは、経費をかけず自作を貫かれています。

驚いたことに
ミィーティングルームの100インチもあろと思われるスクリーンは
なんとスパーマーケット・ダイエーで僅か2千数百円で仕入れた
ロールカーテンを使用されているのです。
ベローズの商品サンプルの展示台も手作りなら、
展示品の説明のパネルも社長さんの手作りです。
社内の随所に手作りのよさがきらりと光ってみえます。

他にも、社内模擬店コンペの様子、納涼大会、クリスマス大会
など社員さんの子供たちとともに楽しい模様が通路の両側に
掲示されて「この人たちが居て会社があり、この人たちの
ために会社に尽くす」事を意識するように掲示しておられます。
屈託のないご家族の笑顔が社長さんのエネルギーの源泉だと
感動しました。

また、給料日には社長みずから社員あてのマンスリーレター
の発行や誕生日を祝う会を入社いらい5年間休みなく継続されていることに
心底頭が下がりました。
大変素晴らしいです。

「思い立ったらすぐ実行」の精神は、先日の新潟の地震でも
発揮され2日後には、常務さんとお二人で柏崎に救援支援に向かわれています。

世間にはとんでもないスケールの社長さんがおられます。
早期退職の余生を、小さな一企業の再生に一生を捧げる
「生き方」に感動した1日となりました。

展示会での偶然の出会いとご縁に感謝です。
ありがとうございます。

古芝@枚岡合金工具株式会社 　
【ツキを呼ぶ「経営革新」成功のポイント】
【枚岡合金工具㈱】
文書管理【デジタルドルフィンズ】

デジタルドルフィンズありがとう新聞２００７年8月号・第8号を発行しました。
今月号は、当社の３S活動の[清掃」の事例をイラスト＆写真で
簡単に真似て取組んでいただける様に記事にして頂きました。

「清掃」は簡単なことですが、人が真似できないレベルまで毎日継続することが
重要です。
継続できる工夫をお伝えします。

長野県のデジタルドルフィンズのユーザー様の和田正通信サービス・和田社長様
にもご登場頂きました。
3年前より前岡宏和先生のご紹介によりご導入頂いており、現在30万件の
顧客情報を厳格に管理・活用させておられます。
長野県下ではいち早くプライバシーマークを取得されておられ、自社サーバー
室への入退室も厳格に管理させておられます。

ありがとう新聞8月号のダウンロードサイトは、ここをクリックください。
古芝@枚岡合金工具株式会社 　
【ツキを呼ぶ「経営革新」成功のポイント】
【枚岡合金工具㈱】
文書管理【デジタルドルフィンズ】

2006年03月28日（火）より、今日で300回目の
投稿となります。
読者の皆さんの励ましに支えられて当ブログを継続できている
ことに感謝しています。

ありがとうございます。

経営者会報ブログのこれまでの成果は、
１、Googleでネットの実力向上　　　
２００６年5月　 →２００７年8月
　　　社名で検索　　　　　　　　　　　１４，９００件　　　 →２９，２００件
　　　デジタルドルフィンズで検索　 　　 ４１９件　　　　 → ９，９８０件
　　　個人名で検索　　　　　　　　　　 　１７３件　　　　 → ９，７７０件
ホームページのランキングが飛躍的向上
　　　 Yahoo　「図面管理」検索　　前回? →　第二位に大躍進！
　　　　　Yhaoo「文書管理」検索　　前回? →第五位に大躍進

２、日本実業出版「経営者会報」に巻頭記事等2回も掲載
　　　6万人の読者のなかでのピックアップの確率は桁違いです。

３、東京・大阪2回のオフ会で新たな出会いとご縁
　　個性豊かな優秀な経営者、学生の皆さんと交流

４、セミナー、工場見学等ほとんどの方が事前にブログ、HPを
　　見てくださるので「こんな社長となら一度会ってみたい」
　　親しみを込めたご挨拶からすぐに本題に入れます。

５、出版への近道に
　　300回の投稿で人気のページを編纂した本の出版が可能となります。
　　自分にとり本の出版は夢のまた夢でしたが、、、

ありがたいです。
皆さんに心より感謝申し上げます。

当経営者会報ブログをプロデュースを頂いている久米さん
日本実業出版社の皆さん、NTTデータの皆さん
ありがとうございます。


古芝@枚岡合金工具株式会社 　
【ツキを呼ぶ「経営革新」成功のポイント】
【枚岡合金工具㈱】
文書管理【デジタルドルフィンズ】

2日台風が迫り来る強風のなか、仕事の関係で岡山県は井原市
井原鉄道「早雲の里荏原」駅に降立ちました。



駅前広場の北条早雲のモニュメントが風雲急を告げる景色を背景に
出迎えてくれました。

この地は、早雲の生誕地であり、武勇と情勢判断に優れ、領土経営に
於いて卓越した手腕を発揮し、領民から名君と慕われる戦国の名将
の魁（さきがけ）と石碑に刻まれています。

早雲の故郷、地域を愛する皆さんの熱意が伝わってきました。

日経ベンチャー誌２００７．５月号をご覧になられた経営TOPの方から
「図面管理を何とかしたい」との要請にお応えすることで、この地訪れることが
できました。

日経ベンチャー誌と北条早雲、そして業界国内シェアー８０％のK社さん
なにか不思議なご縁で繋がっていることに感謝です。

ツイていることに井原鉄道、JR伯備線、新幹線が完全運休なる前に
無事帰阪することが出来ました。

新たな出会いとご縁に感謝です。
日曜日に、創業者である父の墓前に報告させて頂きました。

古芝@枚岡合金工具株式会社 　
【ツキを呼ぶ「経営革新」成功のポイント】
【枚岡合金工具㈱】
文書管理【デジタルドルフィンズ】

昨日の続きです。
さる、2日大阪天王寺区倫理法人会・経営者モーニングセミナーで
株式会社関総研社長・関博先生にご講演頂いた内容の続きです。

(運を上げるには、毎月の墓参りと運の強い人と付き合う。)

「決算が終わるとテーブルに5期分の決算書を並べて、ワインを傾けながら
お酒でも飲みながら特にバランスシートを眺め　傾向を視ること」

以下、留意点です。

　１、TKCの経営指標「BAST」の黒字会社、優良会社と自社を比較する
　　　　　　自己資本比率は何パーセントか
　　　　　　平均２０％から２５％である

　　　　資本金1億円以上になると国税局所管になり、最低ラインである。



　２、強い会社＝売れる会社の条件　（いつでも売れる状態にする）
　　①一人当たりの売上総利益 1000万円以上　
　　②一人当たりの経常利益　　 100万円以上（税引き前）
　　③一人当たりの純資産　　　 1000万円以上
　　　（売れない会社を経営していることが問題である）
　　　一人当りの純資産が1000万以上あるかどうか
　　　50名なら　5億円　　100名なら10億円

※今、実効税率を簡単化のため５０％と仮定すると、②の税引き後利益は５０万円になります。５０万円の会社が③の1000万円以上の蓄積のある会社になるには何と２０年かかります。今まで経営計画といえば１年かせいぜい３年を考えてきました。これからは１０年、２０年、５０年の期間に自社をどうしていくのかを考える戦略思考が大切になります。
申告法人約２７０万社のうち赤字法人が実に７０％を締める状態になっています。これを異常と考えない社会及び会計業界に問題があると考えます。
結論から先に言うと、これからの会社経営の目標は「売れる会社を作る」ことです。
売れる会社の格付けは当然上がります。自己資本をどんどん大きくしていく会社は銀行借入れの心配は少なくなります。
こういった戦略経営をやる会社と今までどおりの売上至上主義の会社とでは１０年たったら大差がつきます。結果は明白です。一方は売れる会社になり、他方は誰も買ってくれない会社になるからです。 （関総研代表　関　博のNews Letter Blogより引用）

　

　３、借入金　　年商の３０％以内にすること
　経費節減だけでは、利益が出てこない。
　経費節減を仮に１００の場合、50は積極的に投資に向ける。

　４、総資本対利益率（ROA）　　　１０％　
　　　　銀行が一番注目するところである。

　５、P/Lの見方　成長のバランスを視る
　　　①、人件費の伸び率　　　＜売上の伸び率
　　　②、売上の伸び率　 　　　＜売上総利益率の伸び
　　　③、売上総利益率の伸び＜経常利益伸び率
　　　　　特に変化の傾向を視ることが重要です。

②上手な銀行との付き合い方
１、決算が終了したら、速やかに決算書と業務報告書を持参の上、
　　銀行支店長に直接会って説明すること。
　　出来たら毎月報告し、相手方に手書きで記入させると尚良い。
２、銀行との交渉は、社長一人でせず、必ず総務（財務）担当責任者
　　同伴で行うこと。
　　そして、「銀行日記帳」にその日の出来事を記録し、後日参考にする。
３、銀行格付け
　　格付けが良くないと金利５．５％の例もあり→金融庁の指導
４、キャッシュフロー経営
　　毎週、週末に預金と借入金の残高をチェックすること。
　　預金が減った場合は必ず内容を確認してください。
　　「良い会社ほど、この話を聞いたらすぐやっています。」

③上手な税務調査の受け方
税務署の署の意味は、署の文字を横にすると「目のついた者」となります。
社会保険所とは違う、

私が国税局にいたころ人員は12000名でしたが、今は9000名に
なっています。
国の財政赤字のなかで、人を増やさず、税務の効率化のために
KSK＝国税統合管理システムが平成12年より導入されている。
283万社の申告書がすぐに出るようになっていて、ダークのところを
自動的にピックアップする仕組みになっている。
調査傾向は、1社について広く長くなってきている。
　
　調査期間　3年→5年
　例　旧
　　　Ａ社　100万Ｘ3年＝３００万
　　　Ｂ社　100万Ｘ3年＝３００万
　　　　　　　　合計　　　＝600万
　　　人手が減っていく中で
　　　新
　　　Ａ社　120万Ｘ5年＝600万

優良企業は、「書面添付制度」を活用。
　（企業として、決算申告内容について、いささかの不正もない事を
　　明らかにしたもの）


④究極の会社を潰さない方法
3年後に結果が出ることに取組む。すぐに儲かる商売は良くない。
運を上げるには、
１、毎月、亡父の命日に墓参りすること。
　会長が現役の場合は、近況報告に行くこと。
２、運の強い人と付き合う。
３、運の強い会計事務所と付き合う。

「ほっとらいん」ブログに
　『強い会社をつくる社長の心得15ヶ条』があるのでご覧頂きたい。


ご講演後に朝食をご一緒させて頂き、いくつかご質問させて頂きました。
Q：関先生はいつから、即断即決されるようになったのですか？

A：母親に「なんでもすぐやる」ことを小さい時から徹底して教えてもらいました。

Q:がばいばあちゃんですね。

A：その通りの生き様でした。

Q:プレゼン中の写真は素晴らしいですが、

A:プロの先生に学んでいます。ゴルフもしかりです。
　　社のカレンダーの写真を手がけて5年、1年でやめようと思っていたのですが
　　お客様からの要望で毎年作る羽目に。
　　「カレンダーを作る」目標を持つことが大切と考えています。
　　HPでも写真「ｅ－写真サロン」があるのでご覧ください。

Ｑ：ゴルフのハンディーは現在いくらですか

Ａ：７です。９の時に逆数字の6になることを皆さんに宣言しチャレンジしましたが
　　結果は「７」でした。皆さんにご馳走する羽目に。
　　「こんども宜しくといわれました（笑）」

木曜日の早朝（６：３０～７：３０）の経営者モーニングセミナーの
参加者には、「ほっとらいん」の著書をプレゼンしてくださいました。
ありがとうございました。

手帳に書きとめた自分なりの留意点ですので、それぞれの項目に
ついて「ほっとらいん」ブログに、難しい事を易しく、易しい事を深く、
深い事をおもしろく書かれておられます。
是非ご覧下さい。


古芝@枚岡合金工具株式会社 　
【ツキを呼ぶ「経営革新」成功のポイント】
【枚岡合金工具㈱】
文書管理【デジタルドルフィンズ】

先日、大阪天王寺区倫理法人会のモーニングセミナーで
株式会社関総研・代表取締役・公認会計士の関博先生に
「公認会計士が見た商売の鉄則」のテーマでご講演を頂きました。

30年間で合計1000社を視て来られた歴史に裏打ちされた
お話は、ビジネス成功の方程式といっても過言でない素晴らしい
内容でした。

出来るだけ大勢の皆様に聴いて頂きたく、5月に出会いとご縁を
頂いた時より企画が髣髴と沸き上げって来て、実現の運びとなり
感激でした。

ご参加できなかった皆様に出来る限り拙い記録ですがご紹介
させて頂きます。

はじめに
公認会計士は
１、決算書が見れる職業であること
２、社長に会える
３、業種が見れる
このような立場で、年間100社企業を視てきた中で特徴的なことを
お話させていただく。
昔は、「五分五分であったが今は、「1強百弱」の時代を感じる。

会社の社長にお願いしているのは、
「一人当たりの経常利益　100万円以上出してほしい」
「それを毎年継続するように」
「パートさんなら０，５人分を出すように」

①黒字会社と赤字会社の特徴
□　一人当たり100万以上経常利益を出している会社の5つの特徴は、
　１、社長は、絶対朝が早い始業1時間前に出社　
　　　　　　　　過半数の社員が30分前に来られる。
　　　　クレームが少ない　→　なんでか？→準備に時間が十分割かれている。
　２、机上が綺麗
　　　　理由：整理・整頓は行き届いている→探し物のムダ時間がない
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　→頭の中が整理整頓
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　→やるべきことの優先順位が明快
　３、顧客のデータベース
　　　　戸籍が出来る以前「寺」の檀家データベースがあった。

　４、毎週、預金と借入金の残高をチェックしている。

　５、どの層をターゲットにして、ないを売るのか明確である。
　　
　　潰れない商売　　　強い会社とは（企業の大小ではない）
売れる会社である。
額を分解すると
　①一人当たりの付加価値1000万円以上　
　②一人当たりの経常利益　100万円以上
　③一人当たりの自己資本1000万円以上

赤字会社の特徴
１、数字に弱い　決算内容非公開　誰にも見せない
２、社内が乱雑　　整理・整頓・清掃が出来ていない。
３、決断が出来ない
　　　　会議が長い　出来ない言い訳が多い　優柔不断
　　　　赤字の場合でもすぐに撤退できない。
　　　　1時間に以上会議している会社はちょっと危ないですよ！
　　　　「巧遅は拙速に如かず」である。

今日は、ここまで　明日に続きを記載します。


古芝@枚岡合金工具株式会社 　
【ツキを呼ぶ「経営革新」成功のポイント】
【枚岡合金工具㈱】
文書管理【デジタルドルフィンズ】

本日、デジタルドルフィンズのHPに新たに
３つのコーナーを追加しました。
１、７０歳でも簡単に使えるんです。
　　　弊社の社員に直撃インタビューしたビデオデータを公開しています。

２、開発ストーリー「今日の製品のカタチになるまで」（知と汗と涙の感動物語）
　　　計１０回以上の連載になりますが、デジタルドルフィンズ開発秘話をご紹介
　　　してゆきます。

３、導入効果・シミュレーションで費用対効果をチェック
　　ムダな時間を過ごすとどれだけコストの損失に繋がるか
　　はじめて解き明かすムダ時間のコスト計算
　　皆さんの職場でどれだけ無駄なことが発生しているか
　　ご参考になさってください。

新たに追加しましたが、皆様のご意見ご感想を頂ければ
幸いです。
今後のホームページの改善に生かしてゆきますので、
宜しくお願い申し上げます。


古芝@枚岡合金工具株式会社 　
【ツキを呼ぶ「経営革新」成功のポイント】
【枚岡合金工具㈱】
文書管理【デジタルドルフィンズ】

平成19年度上期　電子化ファイリング検定
公開試験(2007/6/23実施)合格者一覧 B級合格者 合格率68.4%欄に
昨日、社団法人日本経営協会のHPに掲載されました。

電子化ファイリング検定とは
　現代のオフィスで取り扱われる情報は紙の書類だけではありません。
イメージファイルやＨＴＭＬで記述された WEB情報など、多様な形態に
よる膨大な電子データも年々増加しています。これらも当然、経営資源
として紙の書類と同様、適切に管理されなければなりません。ファイリン
グ・デザイナー検定がオフィス文書の基本となる紙情報のライフサイクル
管理を扱うのに対し、電子化ファイリング検定は、ペーパーレスを志向し
た電子データのライフサイクル管理が主眼です。そのためパソコンやイ
ンターネットさらにはセキュリティにいたるまで、現代のオフィスで使われ
る情報技術全般をカバーしています。ファイリング・デザイナー検定試験
と同様に毎年2回実施されます。



どんな業種・業態に向いているか
紙の書類であろうと電子データであろうと業種・業態を問わず、すべての
オフィスでは業務の流れに沿って毎日さまざまな情報が発生しています。
ファイリングシステムの知識や技術は、業種・業態に限定されず、あらゆ
るオフィスに適用が可能です。そのため受験者も、官公庁・自治体、企業、
病院さらには大学、短大、専門学校に至るまで多岐に及ぶのがファイリン
グ・デザイナー検定、電子化ファイリング検定の大きな特徴です。

業務のあるところ必ず情報が発生します。この情報を、いかに上手く取り
扱って業務の円滑な遂行と経営の質的向上を図っていくか。すべての組
織において今後ますます重要な課題となっていくことでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（社団法人日本経営協会）

弊社では、この電子化ファイリング検定試験を今年3名受験し
全員合格させていただきました。

有難いことと感謝です。

古芝@枚岡合金工具株式会社 　
【ツキを呼ぶ「経営革新」成功のポイント】
【枚岡合金工具㈱】
文書管理【デジタルドルフィンズ】