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「公認会計士がみた商売の鉄則」とは その1

投稿日時:2007/08/03(金) 23:32rss

大阪天王寺区倫理法人会・経営者モーニングセミナー

先日、大阪天王寺区倫理法人会のモーニングセミナーで
株式会社関総研・代表取締役・公認会計士の関博先生に
「公認会計士が見た商売の鉄則」のテーマでご講演を頂きました。

30年間で合計1000社を視て来られた歴史に裏打ちされた
お話は、ビジネス成功の方程式といっても過言でない素晴らしい
内容でした。

出来るだけ大勢の皆様に聴いて頂きたく、5月に出会いとご縁を
頂いた時より企画が髣髴と沸き上げって来て、実現の運びとなり
感激でした。

ご参加できなかった皆様に出来る限り拙い記録ですがご紹介
させて頂きます。

はじめに
公認会計士は
1、決算書が見れる職業であること
2、社長に会える
3、業種が見れる
このような立場で、年間100社企業を視てきた中で特徴的なことを
お話させていただく。
昔は、「五分五分であったが今は、「1強百弱」の時代を感じる。

会社の社長にお願いしているのは、
「一人当たりの経常利益 100万円以上出してほしい」
「それを毎年継続するように」
「パートさんなら0,5人分を出すように」

①黒字会社と赤字会社の特徴
□ 一人当たり100万以上経常利益を出している会社の5つの特徴は、
 1、社長は、絶対朝が早い始業1時間前に出社 
        過半数の社員が30分前に来られる。
    クレームが少ない → なんでか?→準備に時間が十分割かれている。
 2、机上が綺麗
    理由:整理・整頓は行き届いている→探し物のムダ時間がない
                         →頭の中が整理整頓
                         →やるべきことの優先順位が明快
 3、顧客のデータベース
    戸籍が出来る以前「寺」の檀家データベースがあった。

 4、毎週、預金と借入金の残高をチェックしている。

 5、どの層をターゲットにして、ないを売るのか明確である。
  
  潰れない商売   強い会社とは(企業の大小ではない)
売れる会社である。
額を分解すると
 ①一人当たりの付加価値1000万円以上 
 ②一人当たりの経常利益 100万円以上
 ③一人当たりの自己資本1000万円以上

赤字会社の特徴
1、数字に弱い 決算内容非公開 誰にも見せない
2、社内が乱雑  整理・整頓・清掃が出来ていない。
3、決断が出来ない
    会議が長い 出来ない言い訳が多い 優柔不断
    赤字の場合でもすぐに撤退できない。
    1時間に以上会議している会社はちょっと危ないですよ!
    「巧遅は拙速に如かず」である。

今日は、ここまで 明日に続きを記載します。


古芝@枚岡合金工具株式会社  
【ツキを呼ぶ「経営革新」成功のポイント】
【枚岡合金工具㈱】
文書管理【デジタルドルフィンズ】

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1949年3月 大阪市生まれ。桃山学院高校卒業後、30年間自社の金型設計・製造に携わるかたわら1983年より自社の販売・受発注管理システム独自に開発2001年よりISO9001工程認証システム等統合管理ソフトを開発。現在、金型の他、現場のアイディアを生かした「デジタルドルフィンズ」事業を立ち上げ...

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