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三元ラセン管工業の高嶋社長さんが東京の大学でご講演

投稿日時:2009/09/13(日) 18:25rss

事業創造大学院大学でご講義される高嶋社長さん


9月12日、「デジタルドルフィンズ」ユーザーであり三元ラセン管工業㈱の敬愛する
高嶋社長さんが 東京の事業創造大学院大学・IT経営講座「Webでビジネスモデル
大改革、経常利益は驚きの15% 顧客件数は2,5倍」のテーマでご講演され
熱烈応援として出席させていただきました。

ご講演の主旨は、
「経営資源が不足でもイノベーションは生まれます。
勇気を出してブログで情報発信と
ネットでもコミュニケーションが大事で、
顧客満足は、IT経営で時間の短縮から
実現しました。」と元気にご発表されておられました。

同社のビジネスの特徴は、ロングテイルといわれる顧客の皆さんを対象に
1、全て受注生産・1個の小ロットから受注
2、ご希望の寸法で1mm単位で製作、通常数十万円かかる金型が不要
3、量産品は生産しない
4、多品種、短納期
5、直販
6、展示会、Web,ブログで集客
7、行かない営業
8、新素材で毎年1テーマに絞り製品開発

されておられ納入先は、
国立、公立、私立大学
宇宙航空研究開発機構をはじめ大手の研究所
その他アサヒビール、石川島播磨重工、三菱重工、東レなど大企業でも
採用され

ネット受注の成果として
取引件数 80件(2004年)   ⇒   450件(2008年)
新規取引 2005年以降 毎年 100件以上
ネット売上    0円(2003年)    ⇒   約1億円(2008年)
売上     約3億円(2004年)    ⇒   約5億円(2008年)
経常利益     1%(2004年)    ⇒   18%(2008年)
と大きく業績を伸ばされています。

14年前の経営は、
創業以来20年近く、量産品の製造、卸で
売上の60%以上を3社で占めている状況でした。
先代社長の急死で売上が減少するなかメイン銀行の破綻など次々試練が起こった
そうです。
お金がない
人がいない
設備がない
工場がきたない
製品を買ってくれない
売り方も解らない
相談する人もいない

ないない付くし、、、、変わるしかない

と業界での”オンリーワン”を目指す戦略を立てられとところ
「天からの贈り物」のように感じられた「ベローズ製造」のお話が舞い込みます。

ベローズ製造の工場を廃業される工場主から、設備と3名の職人さんを
引き受けられ、次々と改革に着手されてゆかれました。

意識改革として
□ 経営革新、現場改善のビデオ学習
□ 3S活動
□ 完全週休2日制
□ 職場環境の完備
□ 職場にBGMを流し
□ 各種資格認定の資格手当や表彰制度、資格カードを整備
をされ

戦略面では
□ 直販体制をととのえるため 徹底した社員教育とISO9001を3年かけ自社取得
□ 多品種、小ロット化 ⇒ 新製品開発
□ 短納期 ⇒ 他能工化
□ 展示会出展 ⇒ 他社との違いの明確化
□ Web 、ブログ  ⇒ ネット受注

顧客の創造では、特に”納期最優先”を掲げ
1、小ロットでも短納期対応
2、営業、生産、各部門間での情報共有化
3、教育訓練 ⇒ 多能工
4、IT経営 ⇒ 受注管理、売上管理
5、顧客対応 ⇒ 書類管理(デジタルドルフィンズ
           電話ボイスシステム
           土曜日も電話対応
で実現されています。

情報発信することにより
「案内人」
「社長の日記」のキーワードで検索サイト上位にランクアップされ
常にNHKテレビ、民放、ソフトバンクの「情報の処方箋」でも2度ピックアップ
されておられます。

IT経営に取り組む全国の中小企業の皆様に大きな勇気と自信をつたえる
素晴らしい解りやすい発表で感動しました。

高嶋博社長さん
素晴らしいご発表に心より感謝します。
ありがとうございました。


古芝保治@枚岡合金工具株式会社

■ 文書管理【デジタルドルフィンズ】

■ 【デジタルドルフィンズ】 営業ブログ

■ 【枚岡合金工具】 金型事業部HP

■ 【ツキを呼ぶ「経営革新」成功のポイント】ブログ


IT経営百選 最優秀賞  中小企業IT経営力大賞 中小企業IT経営力大賞・審査委員会奨励賞

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コメント


ありがとうございます。

古芝社長さん
こんばんは!

昨日はお世話になりました。
素晴らしく紹介して、いただきありがとう
ございます。

恥ずかしくなります。

今後ともよろしくお願いいたします。

Posted by 高嶋 at 2009/09/13 21:12:00 PASS:

素晴らしいレポートありがとうございます!

古芝さん、こんにちは!

事務局の大西です。
いつもお世話になっております。

高島さん講演の詳細なレポート、
ありがとうございました!

まるで私自身が会場にいたかのように
よく理解できました。

今後とも、どうぞよろしくお願い致します。

Posted by 日本実業出版社・大西 at 2009/09/13 23:41:00 PASS:

ありがとうございます。

高嶋社長さん

おはようございます。
早速のコメントを賜りありがとうございました。
経営改革までの大変困難な課題に社員さんと一丸
となってチャレンジされて来られたことに、あら
ためて感服し、感動しました。
「弊社はまだまだ足もとにも及ばない」
「素晴らしい事例に学び活用しなければ」と
思った次第でした。
 これからも時代をリードされるご活躍とご繁栄を心よりお祈りいたしております。
 これからもどうぞよろしくお願い申し上げます。

Posted by 古芝保治 at 2009/09/16 05:55:00 PASS:

ありがとうございます。

大西さん 
おはようございます。
いつも大変お世話になりありがとうございます。
早速のコメントを頂き感謝いたしております。
高嶋社長さんのご講演の何分の一かのレポート内
容で「意」を尽しませんので、恐縮して恥じ入っ
ていますし、嬉しくもある複雑な心境です。
これからも拙いタドタドしい道のりですが、最善
を尽してゆきますので、これからもよろしくお願
い申し上げます。
 

Posted by 古芝保治 at 2009/09/16 06:10:00 PASS:
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会社概要

<a href="http://www.sg-loy.co.jp/" target="_blank">http://www.sg-loy.co.jp/</a>(枚岡合金工具㈱金型事業部のホームページ) <a...

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個人プロフィール

1949年3月 大阪市生まれ。桃山学院高校卒業後、30年間自社の金型設計・製造に携わるかたわら1983年より自社の販売・受発注管理システム独自に開発2001年よりISO9001工程認証システム等統合管理ソフトを開発。現在、金型の他、現場のアイディアを生かした「デジタルドルフィンズ」事業を立ち上げ...

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